集团公司2015年度市场营销能手-刘建西

刘建西，建安公司经营开发部副部长，主要负责投标技术标编制工作。该同志工作严谨细致，重视对招标文件的全面细致阅读和标前现场调查，并加强与信息、商务、报价组的沟通，通过准确研判各投标项目技术标编制的不同侧重点和社会专家评标习惯，技术标编制在全面覆盖评分点的基础上凸显重点、亮点，增加了技术标的评分优势。工作中他积极辅助部长工作，主动承担急、难、重项目编标任务，并将自己的经验和技巧毫无保留的分享给同事，提高了同事的工作能力和效率，有力促进了经营开发工作。他全年主持完成54个投标项目的技术标编制工作，个人编标24项（11项为地铁车辆段、停车场工程），为公司全年中标31个，实现45.13亿元经营任务目标贡献了自己的力量，推动公司经营开发再上新台阶。

   标前详细调查分析，标书质量精准掌控。在经济发展新常态下，建筑业市场趋势性调整压力加大，趋于饱和的建筑业市场竞争越发激烈。差之毫厘，失之千里。他深深的认识到技术标在投标报价中的重要性，他仔细对招标文件进行全面研读,深入领会招标文件各项明示、隐含的要求，制定细致的标前调查策划，与同事们一道详细调查投标项目的工程特点和外部环境条件、当地的工程习惯做法、特殊要求以及项目业主关注的重点、社会评标专家评标习惯等，做足、作细每一项工作，采取针对性的编标策略，在全面覆盖评分点的基础上对业主、评标专家关注点予以重点响应，做的优势明显特色突出，公司今年所投项目的技术标打分均位居前列。他编制的十多项地铁车辆段、停车场项目技术标得到了公司技术专家和所投项目社会评标专家的充分肯定，为公司厦门轨道交通1号线厦门北车辆基地、武汉市轨道交通7号线一期工程第二十二标段（野芷湖车辆段）土建工程等大型项目的顺利中标提供了强有力的保障。

深度发掘自身潜力，技术标书特色明显。近年来公司经营开发坚持抓大兼小、不断拓宽经营开发领域，经营工作重点逐步向地铁土建、车辆段、铁路站房、大型公建类技术含量高、利润空间大的项目转移，投标项目数量经筛选略有减少，但所投项目规模大、专业多、竞争激烈，标书编制要求高、难度大，工作量反而有所增加，遇到投标项目多、时间太紧的情况，他经常熬通宵,从未耽误投标。因为地铁车辆段类工程规模大、专业系统多，有时候找不到相关专业单位配合，他这个土建专业工程师就自己动手编制轨道、机电设备安装及其它配套系统专业技术方案。难度可想而知。他通过广泛收集资料、虚心向专业人员请教、到施工现场学习，逐步掌握了各专业的施工方法，提高了技术方案的编制能力，而且方案弥补了现场技术管理中的漏洞，更具操作性、更经济合理，有多个车辆段技术标在评标过程中获得评委认可。

统筹协调配合有力，扎实推动市场拓展。投标技术标编制是一项繁琐而严谨的工作，不但要做好技术标编制，还要与信息、商务、报价组做好沟通，掌握项目前期调查的详细资料；优化项目管理架构，在满足工程施工管理需求的前提下严格控制管理人员配置数量，确保中标人员到位率；投标技术方案、工艺方法及相关技术措施选择还要考虑到标价控制，沟通磋商采用经济合理的方法措施；综合性的车辆段工程还涉及集团公司内部四电、轨道专业和联合体投标时的外部专业协作，跨单位、跨部门之间的配合为投标工作增加很大的难度。他始终保持超前统筹安排，每一个细节都周密思考谋定，做好前期统筹策划安排和编制过程协调，合理组织各专业方案编制人员及协调各专业技术方案的编制，在汇总阶段严格把关，与专业人员充分沟通后优化调整，尽早成型标书提交本单位技术专家与外请社会评标专家审查把关，确保标书质量和技术标得高分。今年厦门轨道交通1号线厦门北车辆基地、武汉市轨道交通7号线一期工程第二十二标段等重要的投标均实现预期目标，达到了满意的效果，为后续的合作创造了良好的条件。

   积极完善基础资料，团队能力稳步提高。随着公司经营领域和规模的持续拓展，市场开发需要经营开发人员具备更高素质、更广知识面，还需要信息、商务、报价通力配合才能完成工作。他结合精细化管理实施细则，定期对已投标工程的技术标进行整理、分类，供部门同志查阅复制和选择使用。为了方便公司经营开发人员学习，他通过查阅录入相关技术书籍、下载有关新技术新工艺资料、从集团公司和兄弟单位找来相关专业技术资料、从集团公司办事处及公司在建项目搜集其他单位类似工程投标资料的方式，建立了资料库，极大的扩充了本科室的技术资料资源储备，他分门别类制成了各种电子文档模块和文件包，共享后方便大家使用。在对部室内及下属分公司技术人员编制的技术标书的复核把关时，他就存在问题仔细讲解原因和解决办法，并与大家沟通探讨，在实践工作中共同学习改进，技术标编制人员的技术素质和技能得到有效提高，为编制优质的技术标书奠定了基础，也为公司经营开发工作打下了坚实的基础。